No competitivo mercado automotivo, as concessionárias enfrentam o desafio de se destacar da concorrência e atrair potenciais clientes. Nesse cenário, o uso estratégico do Google Ads é uma ferramenta indispensável para alcançar esse objetivo.

O Google Ads é uma plataforma de publicidade online que permite que as empresas veiculem seus anúncios nos resultados de pesquisa do Google, na Rede de Display e em outros canais da plataforma. 

Ao criar anúncios personalizados e relevantes, as concessionárias podem alcançar seus clientes-alvo no momento certo e no lugar certo.

Por que investir em tráfego pago para concessionária?

As mídias online desempenham um papel fundamental como principais canais de pesquisa ao considerar a aquisição de um veículo. Atualmente, praticamente todas as jornadas de compra começam na internet, e no setor automotivo essa tendência se mantém.

A escolha pelo Google Ads ganha ainda mais relevância, no cenário automotivo, no qual a busca por informações sobre veículos, avaliações e oportunidades de compra inicia-se virtualmente. 

Ao posicionar estrategicamente a concessionária nos resultados de pesquisa, o Google Ads destaca a empresa em relação aos concorrentes quando potenciais compradores buscam ativamente soluções automotivas.

Essa presença digital direcionada torna-se, assim, um diferencial crucial para capturar a atenção e o interesse da audiência certa, no momento exato.

Confira 9 estratégias de como usar o Google Ads para concessionária e lojas de veículos e motos 

Exploraremos abaixo as principais estratégias utilizadas no tráfego pago para concessionária. Desde configurações cruciais até estratégias avançadas, cada dica fortalecerá sua presença online, convertendo cliques em oportunidades reais de negócio.

1. Escolha o formato de anúncio alinhado com o seu objetivo

O Google Ads oferece uma variedade de formatos de anúncios que podem ser usados para atender às diferentes necessidades das concessionárias. 

Os anúncios de pesquisa são exibidos nos resultados de pesquisa do Google quando um usuário pesquisa por uma palavra-chave relevante. Os anúncios de display são exibidos em sites e aplicativos parceiros do Google. Já os anúncios de vídeo são exibidos no YouTube e em outros sites de vídeo.

Para escolher o formato de anúncio ideal no Google Ads para concessionárias ou qualquer outro segmento, é importante considerar alguns fatores como o público-alvo que pretende atingir, além dos interesses e necessidades.

Outro fator importante é ter definido o seu objetivo de marketing. Pode ser ele: aumentar o tráfego, as vendas ou gerar leads, por exemplo. A partir disso, você terá mais clareza de qual formato de anúncio o atenderá.

2. Use palavras-chave relevantes e de cauda longa

Quando você cria anúncios de pesquisa, é importante usar palavras-chave que sejam relevantes para seus produtos e serviços. Isso ajudará a garantir que seus anúncios sejam exibidos para os usuários que estão mais propensos ao que você tem a oferecer.

A estratégia da cauda longa se destaca ao concentrar-se em termos específicos e menos concorridos, abrindo espaço para atrair um público altamente qualificado.

Por exemplo, ao invés de competir por “carros usados”, considere termos como “SUVs compactos seminovos com baixo consumo de combustível”. 

Essas palavras-chave da cauda longa não apenas refletem a intenção precisa do cliente, mas também reduzem a concorrência, otimizando seu investimento em tráfego pago.

3. Crie anúncios atraentes

Seus anúncios devem ser atraentes e chamar a atenção dos usuários. 

Use imagens e vídeos de alta qualidade. Considere que seu potencial cliente está tendo o primeiro contato com o seu veículo através do anúncio. Por isso, é importante que as imagens ou vídeo captem a atenção e gerem interesse.

Além disso, crie títulos e descrições que sejam concisas e informativas. Eles devem ser curtos, porém informar ao usuário o que o seu produto oferece.

4. Use as CTAs para aumentar a conversão

Integrar chamadas à ação eficazes não apenas orienta os visitantes, mas também impulsiona a conversão de leads em clientes reais.

O CTA (Call to Action) é um elemento crucial que direciona os visitantes para a próxima etapa desejada, seja ela agendar um teste-drive, solicitar um orçamento ou explorar o inventário de veículos. Essas ações claras e orientadas aumentam significativamente as chances de conversão.

Ao projetar CTAs para o seu site ou anúncio, certifique-se de que sejam claros, relevantes e estrategicamente posicionados. 

Utilize verbos de ação, como “Agende Agora” ou “Solicite uma Oferta”, e assegure-se de que os CTAs estejam alinhados com as etapas naturais do processo de compra.

A presença de CTAs eficazes simplificam a jornada do cliente, transformando simples visitas em ações valiosas. 

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5. Maximize o potencial e investimento com Grupos de Anúncios e Segmentação

Quando você cria grupos de anúncios, está dividindo suas campanhas em seções específicas, cada uma centrada em temas distintos. Isso permite uma personalização mais refinada, adaptando suas mensagens e ofertas a públicos específicos. 

Por exemplo, ao invés de ter um grupo amplo para todos os modelos de carros, crie grupos específicos para SUVs, sedãs, carros esportivos, etc.

Você ainda pode segmentar e desmembrar ainda mais o tráfego pago. Por exemplo, ao anunciar SUVs, segmente por marca, modelo, ano, entre outros detalhes específicos. 

Essa abordagem não apenas aumenta a relevância dos seus anúncios para o público-alvo, mas também permite ajustes precisos nas estratégias de lance e palavras-chave.

Ao utilizar grupos de anúncios e segmentação detalhada, você ganha eficiência e economia. Anúncios altamente relevantes para públicos específicos têm mais chances de serem clicados, melhorando seu índice de qualidade e potencialmente reduzindo seus custos por clique.

6. Faça uma Landing Page de impacto

Ao criar uma landing page, esse será o primeiro ponto de contato após o usuário clicar em um anúncio.  Ela desempenha um papel crucial no processo de conversão, por funcionar como a vitrine digital da sua concessionária. 

Uma landing page de impacto não apenas retém a atenção do visitante, mas também o guia de maneira eficaz em direção à conversão desejada, seja preenchendo um formulário, solicitando informações adicionais ou agendando um test-drive.

Por que criar uma landing page?

Direcionar o visitante para a página inicial do site o afasta da informação precisa que ele está buscando. Isso afeta negativamente seu desempenho na plataforma do Google, gerando uma alta taxa de rejeição.

Por isso, direcionar o potencial cliente do seu anúncio para uma landing page específica aumenta a conversão e melhora a experiência do usuário. Ou seja, se você fez um anúncio sobre determinado modelo ou marca, o ideal é que a página de destino seja o prometido.

Com o uso de landing pages, você proporcionará uma experiência fluida e intuitiva. Para gerar impacto, facilite o acesso às informações desejadas e destaque as vantagens e características únicas dos veículos em destaque.

Para levar o usuário à ação, crie um botão de destaque e utilize um CTA clara e objetiva, como falamos anteriormente. Toda a ação de marketing deve levar o usuário ao seu objetivo final, caso contrário, será um investimento perdido.

7. Reforce a lembrança de marca com o remarketing

O remarketing possibilita exibir anúncios específicos para usuários que interagiram com sua página, reforçando sua presença e incentivando um retorno.

Divida sua audiência em segmentos com base em comportamentos específicos. Por exemplo, crie campanhas direcionadas para quem visualizou determinados modelos ou visitou páginas de ofertas especiais.

Surpreenda os usuários com ofertas personalizadas ou informações adicionais sobre os veículos que despertaram seu interesse, mostre que você entende as necessidades deles de maneira única.

Mantenha a criatividade em alta e faça anúncios visualmente atraentes e conteúdos que reacendam o interesse, incentivando cliques e ações.

8. Analise seus resultados

Monitorar e acompanhar os resultados de suas campanhas no Google Ads para concessionária ou para qualquer outro setor de mercado oferece insights preciosos sobre o desempenho, a eficácia e as áreas de aprimoramento.

Identifique as métricas-chave que refletem seus objetivos. Seja a taxa de cliques, conversões, custo por clique ou índice de qualidade. Escolha métricas alinhadas aos resultados desejados.

Integre sua conta do Google Ads com ferramentas de analytics, como o Google Analytics. Isso proporciona uma visão completa do comportamento do usuário, enriquecendo sua compreensão do desempenho.

Com base nos dados coletados, esteja preparado para realizar ajustes estratégicos. Isso pode envolver realocações de orçamento, refinamentos nas palavras-chave ou otimizações na segmentação.

Ao manter um monitoramento constante, você não apenas identifica o que está funcionando, mas também antecipa e responde proativamente a mudanças no cenário digital. Isso não só maximiza o retorno sobre o investimento, mas também estabelece uma base sólida para futuras iniciativas no Google Ads.

9. Realize testes

É importante realizar testes, começando com investimentos menores e percebendo os resultados. 

Experimente diferentes copies, CTAs e elementos visuais. Observe como diferentes abordagens ressoam com seu público-alvo e ajuste conforme necessário.

Divida sua audiência em grupos distintos e teste diferentes estratégias de segmentação. Isso pode incluir segmentação por localização, dispositivos ou horários específicos.

Comece com orçamentos menores para cada teste. Isso permite que você avalie o desempenho sem comprometer significativamente seus recursos, otimizando gradualmente conforme os resultados se tornam mais claros.

Ao realizar testes com investimentos iniciais, você não apenas descobre o que funciona melhor, mas também constrói uma base sólida para futuras expansões. Essa abordagem interativa permite que você cresça de forma sustentável, maximizando o retorno sobre o investimento à medida que sua presença digital evolui.

Se você está interessado em saber mais sobre Google Ads para concessionária ou sobre tráfego pago para concessionária, entre em contato conosco.

Temos experiência neste segmento, atendendo concessionárias de veículos e motocicletas e será um prazer ajudar!