Falar de campanhas de marketing significa lidar com dois gigantes no digital. Qual escolher: Meta Ads ou Google Ads? Essas são as duas plataformas que as empresas mais procuram quando se trata de aumentar as vendas e as conversões.
No entanto, qual se adequa mais à sua estratégia online? Quando é melhor criar um anúncio no Google em vez de no Facebook ou Instagram (agora, Meta)?
Meta Ads ou Google Ads: principais diferenças
Não tem como dizer que Google Ads é melhor que o Meta Ads e vice-versa. A escolha da plataforma de anúncios vai depender dos seus objetivos de negócio, tipo de produto/serviço, etc.
A rede de pesquisa do Google Ads é baseada no leilão entre anunciantes, que “apostam” em palavras-chave para verem os anúncios exibidos nas primeiras posições da SERP (resultados de uma busca no Google).
Por cada clique dos visitantes, o anunciante paga uma determinada quantia (variável segundo o nicho e o estágio do funil de vendas).
No Google Ads, é o usuário quem faz ativamente a pesquisa.
Por outro lado, no Meta Ads é preciso “persuadi-lo”, pois não foi ele quem realizou uma pesquisa para que o anúncio aparecesse no feed ou nos Stories, por exemplo.
Logo, funciona de maneira diferente, pois não há palavras-chave para focar. Nesse caso, em vez de usar palavras-chave, trabalha-se a segmentação de outra forma, por exemplo, os interesses das pessoas no Facebook/Instagram.
Os anúncios são exibidos apenas para a segmentação configurada, atingindo apenas usuários interessados em um determinado tema ou produto.
Podemos dizer que o Google Ads ajuda a empresa a ser encontrada pelos clientes que já procuram por algo na internet, enquanto o Meta Ads ajuda os potenciais clientes a perceberem que existe uma empresa que pode satisfazer a sua necessidade.
Portanto, para saber qual estratégia será melhor para o seu negócio, Meta Ads ou Google Ads, confira a seguir as vantagens e desvantagens de cada um.
Aqui na Making, já gerenciamos centenas de campanhas para diferentes setores — de e-commerces a empresas de serviços locais — utilizando tanto Google Ads quanto Meta Ads. Com base nessa experiência, observamos que campanhas no Google tendem a ter melhor desempenho para empresas com produtos de necessidade imediata, enquanto o Meta tem maior eficácia em estratégias de marca e produtos com forte apelo visual.
Por que anunciar no Meta Ads ou Google Ads?
Segundo o Statista, portal online que fornece acesso a estatísticas, pesquisas de mercado, relatórios e informações sobre diversos setores, economias e temas relevantes, o Google é responsável por mais de 90% das pesquisas na web em todo o mundo e detém mais de 70% do mercado de pesquisa paga em todo o mundo.
Já falando em Meta Ads, a plataforma relata que 102 milhões de brasileiros se conectam à sua plataforma mensalmente, com 93 milhões acessando por dispositivos móveis e que 99% das pessoas no Facebook afirmam que leem as publicações das marcas.
Esses dados reforçam como ambas as plataformas são relevantes e confiáveis no cenário global de mídia paga.
A influência da inteligência artificial nas estratégias de mídia paga
Nos últimos anos, o avanço da inteligência artificial, incluindo ferramentas como o ChatGPT, Gemini e mecanismos de automação publicitária, tem impactado fortemente a forma como empresas planejam e executam suas campanhas.
Hoje, grande parte dos consumidores toma decisões com base em conteúdos que recebem recomendações personalizadas, seja em assistentes virtuais, buscadores ou plataformas sociais. Isso força as empresas a ajustarem suas estratégias de mídia paga, buscando não só performance, mas também respostas mais naturais e contextuais aos interesses do público.
As próprias plataformas, como Google e Meta, vêm se adaptando a esse novo cenário. O Google Ads, por exemplo, aposta cada vez mais em campanhas automatizadas baseadas em machine learning, como as campanhas Performance Max. Já o Meta Ads aprimora seus algoritmos para exibir anúncios com maior chance de conversão, baseando-se em padrões de comportamento e interações anteriores do usuário.
Diante disso, compreender as tendências de IA e como elas influenciam os canais de mídia paga se tornou essencial para marcas que desejam manter competitividade e relevância online.
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Vantagens e desvantagens do Google Ads
Ao pesquisar por algo no Google, você já tem uma noção clara do que procura, certo? Esse é um ponto a favor do Google Ads, pois já temos usuários qualificados para a compra, em especial no caso de campanhas para fundo de funil.
Porém, para usuários mais “frios”, ou seja, que não têm certeza se estão no momento de compra, pode ser mais caro investir em Google Ads, pois será necessário ainda um trabalho de conscientização do potencial cliente.
Uma vantagem em anunciar no Google Ads é estar presente nas buscas, pois elas atendem a intenção do usuário. Além disso, para aqueles usuários que ainda não estão no momento da compra, é a possibilidade de trabalhar com o remarketing. Desta forma, você consegue fazer com que o usuário se lembre da sua empresa, do seu produto ou serviço, pois aparecerão anúncios da sua empresa em outros locais na web enquanto o potencial lead navega.
Por fim, uma desvantagem é que a concorrência para anunciar no Google está cada vez maior, o que faz com que os lances sejam mais caros, mas isso também vale para o Meta Ads.
Vantagens e desvantagens do Meta Ads
No Meta Ads você consegue atrair clientes que estão nas fases iniciais da jornada de compra do cliente, ou seja, meio e topo de funil, mas que podem ter interesse em comprar, baseados nos dados do próprio Meta sobre os usuários.
O anúncio aparece mesmo que o usuário não tenha feito nenhuma pesquisa. Ou seja, ele é “despertado” ao ver um anúncio, com o qual poderá interagir, clicar para saber do que se trata, salvar para ver depois e, também, realizar a compra.
Assim como no Google Ads, no Meta é possível fazer o remarketing. Uma ótima opção para trabalhar a lembrança da marca.
Na prática, isso significa que o Meta Ads é ideal para campanhas que trabalham com conteúdos educativos, branding, vídeos explicativos ou posts inspiracionais.
Ao atrair pessoas no topo e meio do funil, sua marca se torna familiar e confiável, aumentando as chances de conversão quando esse público estiver pronto para comprar, seja via remarketing no próprio Meta ou através do Google Ads mais à frente.
Além disso, a segmentação é bastante avançada e você consegue delimitar de forma bem precisa sua persona, de modo a evitar gastos desnecessários com “curiosos” apenas.
A desvantagem é que não é o usuário quem faz a pesquisa ativa e ele pode se sentir incomodado com anúncios que aparecem no feed.
Conclusão: Meta Ads ou Google Ads
Com o Google Ads, como vimos, a empresa pode se promover online comprando espaços publicitários nas páginas de resultados do Google com um sistema de leilão, que são ativados quando o usuário busca uma determinada palavra-chave.
Os anúncios pagos aparecem na tela junto aos resultados orgânicos quando a intenção de pesquisa corresponde à palavra-chave que a empresa escolheu para se promover.
Já no Meta Ads, o público é mais frio, mas também, converte bem, pois são milhões de pessoas que acessam todos os dias o Facebook. E, com certeza, sua empresa precisa estar onde os potenciais clientes estão, concorda?
Em ambos os casos é possível fazer testes A/B para otimizar as campanhas e buscar sempre os melhores resultados de acordo com as métricas disponíveis.
Vimos, então, as diferenças de anúncios para quem está em dúvida sobre Meta Ads ou Google Ads. Você já utilizou alguma dessas estratégias de marketing digital?
Meta Ads ou Google Ads: qual é melhor para vender mais?
Se o objetivo é gerar vendas imediatas para quem já está procurando por seu produto, o Google Ads tende a oferecer um retorno mais rápido.
No entanto, se você quer expandir o reconhecimento da marca, educar o público e construir presença digital, o Meta Ads é uma excelente porta de entrada.
O ideal, para a maioria dos negócios, é testar e combinar ambos os canais de forma estratégica.
Dúvidas frequentes que ouvimos aqui na Making
1. Qual é melhor: Google Ads ou Meta Ads?
Essa é uma das perguntas mais comuns que recebemos aqui na Making, e a resposta é: depende. Não existe uma plataforma universalmente melhor, pois cada uma atende a objetivos e públicos diferentes.
O Google Ads é ideal para captar usuários que já estão buscando ativamente por algo, enquanto o Meta Ads é excelente para despertar o interesse de potenciais clientes que ainda não sabem que precisam do seu produto ou serviço. A escolha depende do momento da jornada de compra do seu público e da estratégia que você deseja implementar.
2. Qual plataforma é mais barata para anunciar?
Muitas PMEs chegam até nós com essa dúvida, mas o custo depende de vários fatores, como o nicho de mercado, a concorrência e o tipo de campanha.
No Google Ads, o custo é baseado em palavras-chave e pode ser mais alto em nichos competitivos. Já no Meta Ads, o custo é influenciado pela segmentação e pelo formato do anúncio. Aqui na Making, sempre recomendamos começar com testes em ambas as plataformas para identificar qual delas oferece o melhor custo-benefício para o seu negócio.
3. Qual é melhor para atrair clientes locais?
Se o seu objetivo é atrair clientes próximos, tanto o Google Ads quanto o Meta Ads podem ser eficazes, mas de maneiras diferentes.
O Google Ads permite que sua empresa seja encontrada por pessoas que pesquisam por serviços ou produtos na sua região, como “restaurante perto de mim”. Já o Meta Ads é excelente para criar campanhas de reconhecimento local, alcançando pessoas que talvez ainda não estejam procurando ativamente, mas que podem ser impactadas por anúncios visuais.
Aqui na Making, combinamos ambas as estratégias para maximizar o alcance local.
4. Qual delas traz resultados mais rápidos?
Se a sua prioridade é gerar resultados imediatos, o Google Ads geralmente é mais eficaz, pois atinge pessoas que já estão em busca de algo específico. No entanto, o Meta Ads pode ser mais rápido para gerar engajamento e reconhecimento de marca, especialmente em campanhas de topo de funil.
Na prática, a velocidade dos resultados também depende da qualidade do anúncio, do orçamento e da estratégia utilizada.
5. Posso usar as duas plataformas ao mesmo tempo?
Sim, e essa é uma abordagem que recomendamos frequentemente aqui na Making. O Google Ads e o Meta Ads se complementam muito bem
Enquanto o Google captura a intenção de compra de quem já está pesquisando, o Meta ajuda a construir relacionamento e reconhecimento de marca. Trabalhar com ambas as plataformas de forma estratégica pode gerar resultados mais consistentes e abrangentes.
6. Qual plataforma é melhor para o meu tipo de negócio?
Essa é uma dúvida que ouvimos com frequência, e a resposta depende do segmento e do público-alvo.
Por exemplo, negócios que vendem produtos de necessidade imediata, como serviços de emergência, tendem a ter mais sucesso no Google Ads. Já empresas com produtos de apelo visual, como moda ou decoração, podem se beneficiar mais do Meta Ads.
Aqui na Making, analisamos o perfil do negócio e sugerimos a melhor estratégia com base em dados e experiência.
7. Qual é mais fácil de usar: Google Ads ou Meta Ads?
Ambas as plataformas têm suas particularidades, e a curva de aprendizado pode variar. O Google Ads exige um bom entendimento de palavras-chave e leilões, enquanto o Meta Ads demanda atenção à segmentação e ao design dos anúncios.
Para quem está começando, o Meta Ads pode parecer mais intuitivo, mas o Google Ads oferece ferramentas robustas para otimização.
Na Making, ajudamos nossos clientes a navegarem por ambas as plataformas, garantindo que as campanhas sejam configuradas corretamente desde o início.
8. Onde meu público está mais presente: no Google ou no Meta?
Essa dúvida é muito comum entre empresas que já entendem a importância de escolher a plataforma certa. A resposta é: depende do comportamento do seu público.
Se o consumidor está pesquisando ativamente por algo, o Google é a melhor escolha. Por outro lado, se o objetivo é manter um relacionamento próximo e engajar o público com conteúdos visuais, o Meta Ads pode ser mais eficaz.
Aqui na Making, analisamos o comportamento do público-alvo para determinar onde ele está mais presente.
9. Qual delas é melhor para gerar vendas diretas?
Se o objetivo é gerar vendas imediatas, o Google Ads costuma ser mais eficaz, pois atinge pessoas que já estão prontas para comprar. No entanto, o Meta Ads também pode gerar vendas, especialmente para produtos com forte apelo visual ou campanhas bem segmentadas.
A chave é entender o momento da jornada de compra do seu público e alinhar a estratégia de anúncios a esse comportamento.
10. Qual é melhor para aumentar a visibilidade da minha marca?
Quando o objetivo é branding, o Meta Ads geralmente se destaca. Com formatos como vídeos, carrosséis e stories, é possível criar campanhas que engajem e eduquem o público sobre a sua marca.
No entanto, o Google Ads também pode contribuir para a visibilidade, especialmente em campanhas de display. Aqui na Making, utilizamos ambas as plataformas para criar estratégias de branding que fortalecem a presença digital de nossos clientes.
Dicas para escolher em qual mídia anunciar
Primeiro, avalie o seu negócio e tente entender onde está a sua persona. Depois, avalie o seu produto/serviço. Após as nossas dicas, entenda se a exposição dele faz mais sentido pela busca do Google ou pelas redes sociais.
Por último, avalie o “apelo visual” que tem o seu produto/serviço. Não existe fórmula certa para tal, mas pode ser que as redes sociais façam mais sentido para negócios em que o produto ou serviço conta com um apelo visual maior, como por exemplo, joias, artigos de decoração e artigos artesanais.
Como cada mídia tem um objetivo diferente, o ideal é trabalhar ambas. Estar presente no Google para a intenção de determinadas buscas e também, nas redes sociais para ampliar o relacionamento, humanizar o seu negócio e gerar lembrança da sua marca. Este pode ser o caminho do sucesso para o seu negócio.
Marketing digital na Making
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Se você continua em dúvida sobre por onde começar, não precisa decidir sozinho. A equipe da Making está pronta para analisar o seu cenário atual, sugerir a melhor estratégia e acompanhar a performance de cada campanha com relatórios completos e transparentes. Fale com a gente!
*Conteúdo publicado em junho de 2022 e atualizado em junho de 2025.