Mesmo com um faturamento saudável, muitos negócios digitais ainda não percebem o impacto silencioso de ignorar o tráfego orgânico. O SEO não é apenas uma tática de marketing. É um ativo estratégico capaz de reduzir custos, aumentar previsibilidade e sustentar o crescimento a longo prazo. Neste artigo, vamos mostrar o que realmente está em jogo.
A falsa sensação de estabilidade: “estamos vendendo bem, por que mexer?”
Muitos negócios que já alcançaram um patamar de faturamento considerável podem cair na armadilha de acreditar que o sucesso atual garante a prosperidade futura. A máxima “em time que está ganhando não se mexe” pode soar reconfortante, mas no dinâmico ambiente digital, essa zona de conforto pode ser perigosa. Concorrentes menores, talvez recém-chegados ao mercado, podem ganhar espaço significativo simplesmente por priorizarem o investimento em busca orgânica (SEO).
Meses atrás, uma rede de lojas físicas e online nos procurou para avaliar as ações de tráfego pago que estavam sendo executadas por um profissional contratado, mas que acreditavam que era algo passível de melhora. A receita bruta (online) no mês da Black Friday chegava perto de 1 milhão e, ao analisar os dados, notei que o tráfego pago era responsável por cerca de 60% das vendas na loja. Os outros 40% estavam divididos entre tráfego direto, referências, orgânico e outros canais. Ao questionar sobre as ações de tráfego orgânico, fui surpreendido com um: “nada, além do cadastro dos produtos”.
A história de uma concessionária de veículos ilustra bem esse ponto. Apesar de um bom volume de vendas impulsionado por campanhas de tráfego pago, a dependência exclusiva desse canal criava uma instabilidade preocupante. Como o gráfico demonstra, ao reduzir drasticamente os investimentos em mídia paga em abril de 2020, houve uma queda acentuada no tráfego do site. Essa vulnerabilidade expõe um risco inerente a estratégias que não constroem uma base sólida de tráfego orgânico.
Negócio sem SEO = canal de aquisição vulnerável.
Quando a verba some, o tráfego desaparece junto.
Queda de tráfego com corte de mídia paga, sem explorar estratégias de SEO
SEO: por que ele vale tanto quanto (ou mais que) um bom anúncio?
SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de estratégias que fazem seu site aparecer entre os primeiros resultados do Google, sem pagar por isso. Ao contrário da mídia paga, que “desliga” quando o orçamento acaba, o SEO constroi um ativo digital permanente.
Imagine o tráfego pago como um aluguel na vitrine mais movimentada da cidade. Já o SEO é como construir sua própria loja naquele ponto; e ela continua recebendo visitas mesmo sem você pagar por cada entrada.
O caso de uma clínica de dependência química que atendemos ilustra bem o impacto de uma estratégia sólida de SEO. Inicialmente dependente do Google Ads para a captação de leads, a clínica enfrentou uma mudança nas políticas de publicidade que inviabilizou essa estratégia.
Como solução, iniciamos um trabalho de Inbound Marketing com foco em SEO e criação de conteúdo de blog. Embora os dados anteriores a junho de 2022 não estejam mais disponíveis, o gráfico abaixo demonstra claramente o crescimento orgânico a partir desse ponto. Em março de 2023, o site atingiu um pico de 214.126 sessões. Esse salto representa o poder do SEO em construir um fluxo constante e qualificado de visitantes ao longo do tempo, fruto de uma estratégia que uniu conteúdo otimizado com foco em experiência do usuário.
Crescimento orgânico da Clínica de dependência química
Leia também: SEO técnico: como garantir uma base sólida para crescer
Quanto dinheiro você pode estar deixando na mesa?
Seu produto/serviço é bom. O site tem visitas. Mas… e se parte do seu tráfego pago pudesse ser substituído por visitas orgânicas (sem custo por clique)? O que você economizaria ao longo de 12 meses?
Um cliente da Making viu seu blog saltar de 20 mil para mais de 134 mil sessões/mês em dois anos, sem nenhuma campanha de mídia. Isso representou milhares de oportunidades novas de negócio, com CAC (Custo de aquisição de clientes) muito baixo.
Evolução do tráfego do blog em 24 meses
Quando o problema não é o produto, mas o site que ninguém encontra
Você pode ter um produto/serviço excelente, mas se o site estiver lento, mal estruturado ou com erros técnicos, o Google simplesmente não vai exibir suas páginas. Isso acontece mais do que parece e, geralmente, passa despercebido por empresas que ainda medem performance apenas pelo faturamento, sem olhar de onde vêm os visitantes.
Conteúdo raso afasta o cliente (e o Google)
Investir em SEO não é só sobre aparecer no Google. É sobre como você aparece.
Conteúdo genérico, mal escrito ou duplicado desvaloriza sua autoridade e derruba o ranqueamento. Por outro lado, páginas profundas, otimizadas e escritas com foco em quem busca ativamente por soluções criam valor real e impulsionam a confiança da marca.
Veja também: SEO para landing pages: melhores práticas para alcançar o topo
SEO não é só marketing, é crescimento estratégico
Estratégias de aquisição de tráfego orgânico bem feitas atraem mais leads, reduzem o CAC, melhoram a retenção e fortalecem a marca. O SEO une marketing, branding e comercial. É o canal que sustenta as vendas quando o Instagram para de entregar ou o custo por clique dispara.
Um bom SEO não é só conteúdo e técnica. É mapeamento de personas, funil de venda, entendimento de dores reais e construção de autoridade.
Como sempre gosto de dar exemplos, pense em uma loja virtual de produtos naturais. Ao invés de simplesmente listar produtos, uma estratégia de SEO eficaz mapeia a jornada de compra do cliente que busca mais “bem-estar”.
Ele pode começar com uma pesquisa sobre soluções naturais para insônia, por exemplo, depois buscar informações sobre os benefícios da camomila e da melatonina, comparar diferentes marcas de chás e suplementos, ler avaliações de outros consumidores e, finalmente, pesquisar onde comprar esses produtos online.
Entender essa progressão, as dúvidas e necessidades em cada etapa, permite criar conteúdo relevante e otimizado, construir autoridade em temas como ‘remédios naturais para insônia’ e guiar esse potencial cliente de forma natural até a compra em sua loja.
Tráfego pago é ótimo. Mas e quando você quiser (ou precisar) parar?
Campanhas pagas realmente têm o poder de gerar resultados rápidos, seja em volume de acessos, geração de leads ou vendas. Mas também carregam uma limitação estrutural: funcionam como uma torneira que, uma vez fechada, interrompe imediatamente o fluxo. Ou seja, no momento em que o orçamento de mídia é reduzido ou cortado, o tráfego desaparece, junto com os resultados.
Esse modelo torna o crescimento do negócio altamente vulnerável a variações sazonais, crises econômicas, mudanças de estratégia ou imprevistos no orçamento. Muitos gestores só percebem essa fragilidade quando precisam frear os investimentos e o site, que antes era movimentado por anúncios, passa a registrar quedas abruptas de visitas e conversões. Pior: sem uma estrutura de SEO previamente trabalhada, não há “plano B” capaz de sustentar minimamente a presença digital da empresa.
SEO, por outro lado, é o único canal que continua operando mesmo quando a verba de marketing zera. Ele transforma o conteúdo do seu site em ativos duradouros, que seguem trazendo visitantes qualificados de forma constante, sem depender de impulsionamento. Não é uma questão de escolher entre tráfego pago ou SEO. É sobre equilibrar os investimentos com inteligência para construir um funil de aquisição mais previsível e sustentável.
Por onde começar se você já fatura bem, mas nunca investiu em SEO?
Comece com um diagnóstico técnico e estratégico.
Veja se seu site está indexando corretamente, se a velocidade está boa, se o conteúdo responde à intenção de busca. Só depois disso é que você deve montar um plano de ação com base em prioridades e oportunidades reais.
Recomendamos a leitura: Migração de sites e SEO: como evitar perdas irreversíveis de tráfego
Respondendo às dúvidas que mais ouvimos de clientes aqui na Making
SEO funciona mesmo para quem já fatura bem?
Sim. Na verdade, é exatamente esse perfil que mais se beneficia ao reduzir dependência de mídia e escalar crescimento com previsibilidade.
Já invisto em tráfego pago, ainda assim vale a pena investir em SEO?
Mais do que vale. É estratégico! O SEO complementa e reduz o custo do tráfego pago, além de gerar resultados que continuam mesmo quando a campanha acaba.
O que fazer se já tentei SEO antes e não tive resultado?
O problema pode ter sido na execução. Um diagnóstico técnico com foco no negócio pode revelar gargalos e oportunidades que passaram despercebidas.
Conclusão: SEO é o que sustenta o crescimento de verdade
Negócios digitais que crescem apenas com mídia paga vivem de campanha em campanha. Negócios que crescem com SEO constroem uma base sólida e duradoura. Se você já fatura bem e ainda não investe nisso, provavelmente está perdendo tráfego, oportunidades e dinheiro todos os dias.
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